Deutscher Universitatsverlag
Wertorientierte Vertriebssteuerung Durch Ganzheitliches Vertriebscontrolling (English, Stefan Duderstadt | Prof Dr Guido Eilenberger)
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Book Details
| ISBN-13 | 9783835005792 |
| ISBN-10 | 3835005790 |
Product Description
About the Book
Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des…
ISBN: 9783835005792
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